المقدمة
بيع دورتك أونلاين يمر عبر ثلاث خطوات.
تختار منصة تعطيك واجهة باسمك، وتجهّز أوراقك وحسابك البنكي، ثم تنشر أول منتج وتبدأ التسويق.
وهذا الدليل يفصّل كل خطوة: كم تكلّفك كل منصة، وما الأوراق التي تحتاجها، وكيف يصل المال إلى حسابك.
لماذا منصتك الخاصة أفضل من الأسواق المفتوحة
ما تفقده في المنصات العامة
السوق المفتوح مثل Udemy مكان يبيع فيه آلاف المدربين في صفحة واحدة.
هو يجلب لك المشتري، لكن المشتري يبقى مشتريه هو.
بريد الطالب عنده، والسعر يحدده هو، والخصم يقرره متى شاء.
أنت ترفع الفيديو، وهو يملك العلاقة مع الطالب.
مزايا المنصة المستقلة
- الملكية: العلامة والعملاء والسعر لك أنت
- المرونة: تحدد سعرك و الخصومات متى شئت
- الاستمرارية: روابطك تبقى لك حتى لو غيّرت المنصة
مثال بالأرقام
دورة سعرها 400 ريال، بعت منها 50 نسخة.
المجموع 20,000 ريال.
يُخصم منه عمولة خطتك ورسوم البطاقة، والنسبة معروفة لك قبل أن تبيع، فتستطيع حساب أرباحك مسبقاً.
في السوق المفتوح لا تستطيع القيام بهذه الحسبة، لأن ما يدفعه الطالب ليس السعر الذي كتبته أنت.
معايير اختيار المنصة
قبل أن تشترك، تأكد من أربعة أشياء:
- نطاق خاص: عنوان باسمك مثل academy-name.com، لا عنوان فرعي يحمل اسم المنصة
- رسوم واضحة: تعرف بالضبط ماذا تدفع، اشتراكاً شهرياً أو نسبة من كل بيعة أو الاثنين معاً
- دعم الدفع والسحب السعودي: يدفع طالبك بطريقة يعرفها، وتصل أرباحك إلى حسابك في بنك سعودي
- دعم كامل للعربية: الواجهة وصفحة الدفع ورسائل البريد، كلها بالعربية
مقارنة التكاليف على مبيعات 10,000 ريال شهري
افترض أنك بعت 25 نسخة بسعر 400 ريال، أي 10,000 ريال في الشهر.
والمقارنة بين الخطة الأولى في كل منصة، مع حساب رسوم البطاقة، لأن أكثر المنصات تأخذ نسبتها ثم تأخذ البوابة نسبتها بعدها:
| المنصة | الاشتراك | العمولة | رسوم البطاقة | المقتطع تقريباً |
|---|---|---|---|---|
| ليمونة | Lymonah (خطة Starter) | 109 ريال | 10% + 0.30 دولار | مشمولة في العمولة | 1,137 ريال |
| Teachable Starter | 146 ريال | 7.5% | 3.9% + 0.30 دولار | 1,314 ريال |
| Gumroad | بلا | 10% + 0.50 دولار | مشمولة في العمولة | 1,047 ريال |
| Payhip Free | بلا | 5% | 3.9% + 0.30 دولار | 918 ريال |
الأسعار بالدولار محوّلة على 3.75 ريال للدولار.
Payhip و Gumroad أقل رسوماً، وهذا صحيح على الورق.
لكن طالبك السعودي لا يدفع عندهما بمدى ولا بآبل باي، ولا يجد صفحة دفع بالعربية، وأنت تستلم أرباحك عبر وسيط.
وفي ليمونة | Lymonah نسبة واحدة معلنة تشمل رسوم البطاقة، ومدى وآبل باي وتقسيط تابي وتمارا أمام طالبك، وأرباحك تصل إلى حسابك البنكي وفق جدول تختاره أنت.
الجاهزية القانونية والمالية
الوثائق المطلوبة
تحتاج صفة نظامية تبيع بها.
أسهل مدخل وثيقة العمل الحر من منصة العمل الحر: مجانية، وتصدر إلكترونياً.
وإذا أردت اسماً تجارياً أو أردت توظيف فريق، انتقل إلى السجل التجاري.
ضريبة القيمة المضافة
ما يحدد موقفك من الضريبة هو مبيعاتك في السنة:
- التسجيل إلزامي عند 375,000 ريال سنوي
- اختياري بين 187,500 و375,000 ريال
- قرر مبكراً إذا كان السعر شاملاً أم لا
وقرارك الأخير مهم، لأن تغيير السعر بعد الإطلاق يربك من اشترى قبله.
الحسابات البنكية
افتح حساباً لأكاديميتك وحدها.
لا تخلط دخل الدورات بمصروفك الشخصي، فالفصل يريحك عند الحساب والضريبة.
واحتفظ بسجل لكل مبلغ يدخل ويخرج.
استقبال الأرباح
في ليمونة | Lymonah يدفع طالبك بمدى أو فيزا أو ماستركارد أو آبل باي، ويستطيع التقسيط عبر تابي وتمارا.
أرباحك تتجمع في محفظتك داخل المنصة، ثم تصل إلى حسابك البنكي وفق جدول تختاره أنت.
وتستطيع بدل ذلك أن تربط بوابتك الخاصة عبر Tap أو Stripe أو PayPal.
كل منصة أخرى لها طريقتها، فاسأل عنها قبل أن تشترك.
حماية المحتوى والاستقلالية
حماية من القرصنة
ثلاثة أشياء تقلل التسريب:
- اعرض الفيديو داخل صفحة الدرس بلا رابط تحميل
- ضع اسمك على الفيديو كعلامة مائية
- اجعل قيمة دورتك في التحديثات والدعم، لا في الملف وحده
عدم الارتهان للمنصة
اعمل من اليوم الأول وأنت تفترض أنك قد تغيّر منصتك بعد سنتين:
- احتفظ بنسخة أصلية من كل فيديو وملف عندك
- استخدم نطاقك الخاص من البداية
- احفظ قائمة عملائك خارج المنصة
- اقرأ شروط المغادرة قبل أن تشترك
سلّم المنتجات
ابدأ بمنتج صغير وارفع تدريجياً:
| المرحلة | المنتج | السعر | الهدف |
|---|---|---|---|
| المدخل | كتاب إلكتروني أو قالب | 30-90 ريال | اختبار الطلب وبناء الثقة |
| الأساس | دورة كاملة | 300-1,500 ريال | مصدر الدخل الرئيسي |
| القمة | جلسة استشارية | 500+ ريال | هامش عالي لأعداد محدودة |
اختبر الطلب أولاً
لا تصرف ثلاثة أشهر في تصوير دورة كاملة قبل أن تعرف هل يشتريها أحد ام لا.
أطلق منتجاً صغيراً: القسم الأول من الدورة، أو ملفاً عملياً بسعر منخفض.
راقب من اشترى، وماذا سأل قبل الشراء، وماذا سأل بعده.
هذه الأسئلة تكتب لك محتوى دورتك الكاملة.
التسويق بدون متابعين جاهزين
أربع طرق تعمل حتى لو بدأت من الصفر:
- مدونة: اكتب مقالاً يجيب عن سؤال يبحث عنه طالبك في Google
- التقييمات والنجوم: اطلب من أول المشترين تقييماً يظهر على صفحة الدورة
- كوبونات خصم: خصم محدود بوقت وسبب واضح
- تعاون: اتفق مع مدرب جمهوره قريب من جمهورك
خطة البدء خلال أسبوع
اليوم الأول: حدد المنتج الأول، أصدر وثيقة عمل حر، اختر منصتك
اليوم الثاني: افتح حسابك، أضف الشعار والألوان، اربط نطاقك
اليوم الثالث: أنشئ المنتج، اكتب الوصف، حدد السعر
اليوم الرابع: أكمل التحقق من الهوية، اشترِ دورتك بنفسك لتجرب الخطوات
اليوم الخامس: سجل في معروف، اكتب سياسة الاسترجاع، جهّز طلب التقييم
اليوم السادس: انشر مقالتك الأولى، جهّز كوبون الخصم، راسل المهتمين
اليوم السابع: أعلن الإطلاق، راقب الطلبات، اكتب إجابات الأسئلة المتكررة
أسئلة شائعة
هل أحتاج سجلاً تجارياً؟
لا في البداية.
وثيقة العمل الحر تكفي.
هل طلابي يستطيعون الدفع بمدى أو Apple Pay؟
نعم على ليمونة | Lymonah.
مدى وفيزا وماستركارد وآبل باي، مع تقسيط عبر تابي وتمارا.
هل تكفي منصة عامة مثل سلة أو زد؟
تكفي إذا كنت تبيع ملفاً يحمّله المشتري.
أما الدورة فتحتاج مشغّل دروس لا توفره المنصة العامة.
كم أحتاج من الوقت للبدء؟
أسبوع واحد إذا كان المحتوى جاهزاً.