الفرق بين يوديمي وإنشاء أكاديمية خاصة بالأرقام: نصيبك من كل بيعة، من يملك السعر والطالب، مثال ربح لدورة بـ299 ر.س على الاثنين، ومتى تجمع بينهما.
ملخص الفرق الأساسي
يوديمي يجلب لك مشترين لا تعرفهم، مقابل أن يتحكم في السعر ويأخذ الجزء الأكبر من البيعة التي جلبها ويحتفظ بعلاقة الطالب لنفسه.
الأكاديمية الخاصة تعطيك السعر والعلامة وبيانات العملاء ومعظم البيعة، مقابل اشتراك شهري ومسؤولية جلب المشترين بنفسك.
الخلاصة: إن كان لديك جمهور، ولو صغيراً، فالأكاديمية الخاصة تبني لك شيئاً تملكه.
وإن لم يكن، فيوديمي مكان معقول للبداية، والاثنان يعملان معاً.
كيف يعمل نموذج السوق المفتوح
يوديمي سوق: مكان واحد يجمع طلاباً كثيرين ومدربين كثيرين.
أنت ترفع دورتك مجاناً، ويعرضها يوديمي لمن يبحث.
ثلاثة أشياء تحدد تجربتك هناك.
السعر ليس بيدك
يوديمي يشغّل خصومات على الدورات، وهو من يقرر متى وكم.
الرقم الذي تكتبه في حقل السعر سعر معلن، أما ما يدفعه كثير من الطلاب فهو السعر بعد خصم يوديمي.
نصيبك يعتمد على من جلب الطالب
حسب معلومات يوديمي الرسمية، يحصل المدرب على 97٪ من صافي البيعة إذا جاء الطالب عبر كوبون المدرب أو رابط الإحالة الخاص به، وعلى 37٪ إذا جاء الطالب من تصفح السوق أو من إعلانات يوديمي.
والصافي هنا بعد الضرائب ورسوم الشراء عبر تطبيقات الجوال.
بمعنى: المبيعات التي تجلبها أنت تحتفظ بمعظمها، والمبيعات التي يجلبها يوديمي يحتفظ هو بمعظمها.
الطالب طالب يوديمي
الطالب يشتري من يوديمي، ويسجّل في يوديمي، ويتلقى رسائل يوديمي.
أنت ترى اسمه في لوحة المدرب، لكنك لا تملك قائمة بريد تراسلها متى شئت، ولا تستطيع أن تعرض عليه دورتك التالية خارج السوق إلا عبر قنوات يوديمي وبقواعده.
كيف تصلك الأرباح
تُدفع الأرباح عبر PayPal أو Payoneer أو Tipalti (والإيداع المباشر للولايات المتحدة فقط)، بحد أدنى 25 دولاراً، وتصل في الشهر الثالث بعد شهر البيع.
للمدرب في السعودية هذا يعني وسيطاً إضافياً برسومه، وانتظاراً يقارب شهرين.
ما تخسره في السوق: العلامة، بيانات العملاء، التسعير
العلامة
صفحة دورتك على يوديمي تحمل شعار يوديمي وتصميم يوديمي، وبجانبها دورات منافسة يقترحها يوديمي للطالب نفسه.
من يكمل دورتك يتذكر أنه "تعلّم على يوديمي" أكثر مما يتذكر اسمك.
بعد ثلاث سنوات وعشر دورات، ما بنيته هو ملف مدرب داخل سوق، لا أكاديمية باسمك.
بيانات العملاء
بلا بريد الطالب لا تستطيع أن تخبره بدورتك الجديدة، ولا أن تعرض عليه استشارة، ولا أن تسأله عما يحتاج.
كل دورة جديدة تبدأ من الصفر تقريباً.
في منصتك الخاصة، كل مشترٍ يظهر في لوحة العملاء ببريده وطلباته.
التسعير
بيعك على يوديمي بسعر منخفض بعد الخصومات يرسّخ في ذهن الطالب أن دوراتك رخيصة.
حين تطلق لاحقاً دورة بـ999 ر.س على موقعك، ستواجه سؤال "لماذا هي أرخص بكثير هناك؟".
يصعب رفع السعر بعد أن اعتاد جمهورك على خصومات السوق.
ما تربحه بمنصتك الخاصة
ما تحصل عليه
- السعر بيدك: تحدد الرقم والخصومات ومواعيدها، وتنشئ كوبوناتك بنفسك.
- نصيب ثابت من كل بيعة: على ليمونة | Lymonah عمولة ليمونة باي 6.9٪ زائد 0.30 دولار لكل عملية في خطة Growth (99 دولاراً شهرياً)، بغض النظر عمن جلب الطالب.
- الطالب عميلك: اسمه وبريده وطلباته ومراجعاته في لوحتك.
- منصة على نطاقك: بشعارك وألوانك، بالعربية من اليمين لليسار في كل صفحة، مع إنجليزية اختيارية للطالب.
- منتجات لا يبيعها السوق: ملفات قابلة للتحميل، وروابط استشارات تُسلَّم بعد الشراء، إلى جانب الدورات.
ما تتحمله
- التسويق: لا أحد يتصفح منصتك بالصدفة. أنت تجلب كل زائر، عبر المحتوى أو الإعلانات أو الشراكات.
- تكلفة شهرية: حتى في شهر بلا مبيعات.
- حدود خطتك: عدد الدورات والمتدربين والمساحة ورسائل التسويق بالبريد كلها محدودة بحسب الخطة التي تشترك فيها.
جدول مقارنة مباشر
| البند | يوديمي | أكاديميتك على ليمونة | Lymonah |
|---|---|---|
| تكلفة البداية | مجاناً | من 29 دولاراً شهرياً بعد تجربة 7 أيام |
| نصيبك من البيعة | 97٪ من الصافي عبر كوبونك، 37٪ عبر السوق | 93.1٪ في خطة Growth، ناقص 0.30 دولار لكل عملية |
| من يحدد السعر والخصومات | يوديمي | أنت |
| من يجلب الطلاب | يوديمي ينشر دورتك في سوقه، وأنت أيضاً | أنت فقط |
| من يملك بيانات الطالب | يوديمي | أنت |
| العلامة والنطاق | صفحة داخل يوديمي | نطاقك وشعارك وألوانك |
| اللغة | يحددها يوديمي | عربية من اليمين لليسار، مع إنجليزية اختيارية |
| الدفع للطالب | وسائل الدفع التي يوفرها يوديمي | مدى وفيزا وماستركارد وآبل باي و كي نت، وتقسيط تابي وتمارا |
| وصول أرباحك | PayPal أو Payoneer أو Tipalti، في الشهر الثالث، بحد أدنى 25$ | حسابك البنكي وفق جدول تختاره أنت بعملتك أنت. |
| ملفات وروابط استشارات | لا | نعم |
مثال ربح: نفس الدورة بـ299 ر.س على الاثنين
مثال توضيحي.
الأرقام حسابية من النسب أعلاه، وليست نتائج فعلية لأي مدرب.
الدورة: 299 ر.س، والحساب لكل بيعة واحدة، قبل رسوم البطاقة والضرائب.
| السيناريو | ما يدفعه الطالب | نصيبك من البيعة |
|---|---|---|
| منصتك على ليمونة | Lymonah | 299 ر.س | 277.24 ر.س |
| يوديمي، طالب جاء عبر كوبونك، بلا خصم | 299 ر.س | 290.03 ر.س |
| يوديمي، طالب جاء من السوق، بلا خصم | 299 ر.س | 110.63 ر.س |
| يوديمي، طالب من السوق، بعد خصم يوديمي | أقل من 299 (يوديمي يحدد الخصم) | 37٪ من الصافي المخفّض |
الملاحظات المهمة
إن كنت تجلب الطالب بنفسك، فيوديمي يدفع لك 290 ر.س ومنصتك 277 ر.س، ويوديمي بلا اشتراك شهري.
على الورق يوديمي أعلى بثلاثة عشر ريالاً في البيعة الواحدة.
وما تدفعه مقابل هذه الريالات: الطالب وبريده عند يوديمي، وعلامتك داخل سوق، وأرباحك عبر وسيط دفع في الشهر الثالث.
إن كان يوديمي هو من يجلب الطالب، فنصيبك 110 ر.س على السعر الكامل، وأقل من ذلك بعد خصومات يوديمي التي لا تتحكم فيها.
حساب شهري عملي
لمدرب بجمهور صغير يبيع 20 نسخة بنفسه:
- منصتك: 20 × 277.24 = 5,544.80 ر.س، ناقص اشتراك خطة Growth (نحو 371 ر.س) = 5,173.55 ر.س، والطلاب العشرون في قائمتك.
- يوديمي عبر كوبونك: 20 × 290.03 = 5,800.60 ر.س، والطلاب في قائمة يوديمي.
الواقع العملي: يوديمي قد يجلب لك مشترين لا تملكهم.
إن باع السوق 200 نسخة من دورتك في شهر، فحتى بنصيب 37٪ على سعر مخفض قد تتجاوز أرباحك ما تعطيه منصتك بعشرين بيعة.
السؤال الحقيقي ليس "أي نسبة أعلى؟" بل "من يجلب المشتري؟".
إن كانت الإجابة "أنا"، فالسوق يأخذ منك أكثر مما يعطيك.
متى تستخدم الاثنين معاً
ترتيب يعمل لكثير من المدربين:
- دورة مدخلية قصيرة على يوديمي بسعر منخفض. هدفها الوصول إلى طلاب لا تعرفهم، لا الربح. اقبل أن يوديمي سيخصمها وسيأخذ نصيبه من مبيعات السوق.
- داخل الدورة: عرّف بنفسك وبأكاديميتك على نطاقك، والتزم بقواعد يوديمي فيما يُسمح بذكره داخل المحتوى.
- الدورة الرئيسية، الأعلى سعراً: على منصتك فقط. معها الملفات والاستشارات التي لا يبيعها السوق.
- من يشتري من منصتك: يصبح في قائمتك. راسلهم من خلال حملات التسويق بالبريد داخل ليمونة | Lymonah، في حدود رسائل خطتك.
تحذير مهم: لا تضع الدورة نفسها على الاثنين بسعرين مختلفين.
الطالب سيجد النسخة الأرخص.
أسئلة شائعة
ما عيوب يوديمي للمدربين العرب تحديداً؟
ثلاثة:
- أرباحك تصل عبر PayPal أو Payoneer أو Tipalti في الشهر الثالث بعد البيع وبحد أدنى 25 دولاراً، أي وسيط برسومه وانتظار.
- السعر والخصومات بيد يوديمي لا بيدك.
- لا تملك بريد الطالب، فكل دورة جديدة تبدأ من الصفر.
هل يمكن أن أضع الدورة نفسها على يوديمي وعلى موقعي؟
راجع شروط يوديمي أولاً.
وحتى إن سمحت، فعملياً ستخسر مبيعات موقعك لأن الطالب سيجد النسخة المخفضة على يوديمي.
الأفضل دورة مختلفة لكل مكان: مدخلية هناك، ورئيسية عندك.
كم أحتاج من المبيعات لتغطي منصتي اشتراكها الشهري؟
خطة Growth على ليمونة | Lymonah 99 دولاراً شهرياً، أي نحو 371 ر.س.
بيعة واحدة بـ299 ر.س تترك لك 277 ر.س، فبيعتان في الشهر تغطيان الاشتراك.
المسألة ليست في التغطية، بل في قدرتك على جلب المشترين شهراً بعد شهر.
هل أحتاج متابعين لأبدأ أكاديمية خاصة؟
لا، لكنك تحتاج خطة لجلب أول عشرة مشترين: محتوى، أو شراكات، أو إعلانات.
يوديمي يريحك من هذا السؤال في البداية مقابل نصيبه من البيعة وملكيته للطالب.
هل يوديمي أفضل لمن يبدأ من الصفر؟
إن كنت بلا جمهور وبلا ميزانية تسويق، فيوديمي يعطيك مشترين أوائل ومراجعات وتعلّماً عن جمهورك، وهذا له قيمة.
الخطأ هو البقاء هناك بعد أن يصبح لديك جمهور يبحث عنك بالاسم، لأنك عندها تدفع لسوق لم يعد يجلب لك شيئاً.