المقدمة
سعّر دورتك بالنتيجة التي يخرج بها الطالب، لا بعدد ساعات الفيديو.
نقاط انطلاق مقترحة: دورة قصيرة 99-249 ر.س، ومتوسطة 299-699 ر.س، وشاملة مع دعم 799-1,999 ر.س.
عوامل التسعير الأربعة
1. النتيجة التي يشتريها الطالب
الطالب لا يشتري فيديوهات، يشتري وظيفة أفضل أو مهارة توفر عليه وقته.
دورة توفر عليه يوم عمل كامل بقيمة 500 ر.س تبرر سعر 499 ر.س بسهولة.
2. تخصصك
التخصص الضيق ينافس القليل.
دورة "تصميم هويات بصرية للمطاعم السعودية" تستحق سعراً أعلى من "تصميم الجرافيك للمبتدئين".
3. طول الدورة
الطول عامل ثانوي، لكنه يحكم انطباع الطالب.
40 دقيقة بـ999 ر.س تحتاج مبرراً قوياً، و15 ساعة بـ149 ر.س تبدو رخيصة إلى حد يثير الشك.
4. الدعم المرفق
الدعم قد يضاعف سعرك.
الفرق بين "فيديوهات مسجلة" و"فيديوهات + جلسة مراجعة" يصل إلى 400 ر.س أو أكثر.
نماذج التسعير
دفعة واحدة
سعر واحد ووصول دائم.
أبسط خيار لدورتك الأولى.
مستويات (أساسي ومتقدم)
نسختان من الدورة: أساسي بالفيديوهات، ومتقدم بملفات عمل أو جلسات مراجعة.
وجود المتقدم يجعل سعر الأساسي يبدو معقولاً.
حزمة (دورة + ملفات)
الدورة مع قوالب أو كتاب قابل للتحميل.
يرفع سعرك وطلبك بلا وقت تصوير إضافي.
جدول الأسعار التوضيحية
| نوع الدورة | المميزات | النطاق |
|---|---|---|
| قصيرة (1-2 ساعة) | مهارة واحدة، بلا دعم | 99-249 ر.س |
| متوسطة (4-8 ساعات) | مسار كامل | 299-699 ر.س |
| شاملة مع دعم | 10+ ساعات، مراجعة | 799-1,999 ر.س |
| مستوى متقدم | دورة + تقييم مشروع | أساسي + 300-600 ر.س |
| حزمة + ملفات | دورة + قوالب | أساسي + 15-30% |
| جلسة استشارية | رابط حجز منفصل | 200-500 ر.س/الساعة |
معايير الاختيار داخل النطاق
- هل النتيجة تعود بمال مباشر؟ اختر أعلى النطاق
- هل البديل المجاني قريب؟ اختر أسفله
- هل لديك مراجعات سابقة؟ إن لم يكن، ابدأ بالمنتصف
تسعير الإطلاق
الحجز المبكر
عرض مؤقت بخصم قبل اكتمال الدورة.
مثال: السعر الدائم 599 ر.س، والحجز المبكر 399 ر.س لأول 30 طالب.
يعطيك دخلاً مبكراً وملاحظات من طلابك الأوائل.
الكوبونات
اربط كل كوبون بسبب واضح: إطلاق، أو مناسبة، أو مكافأة.
"خصم 70% ينتهي الليلة" كل أسبوع يقتل سعرك الدائم.
اختبار السعر بعد الإطلاق
راقب ثلاثة مؤشرات لمدة 4-6 أسابيع:
نسبة التحويل
زيارات كثيرة وطلبات قليلة تعني مشكلة في الصفحة أو في السعر.
حسّن الصفحة أولاً قبل أن تلمس السعر.
الاستردادات
طلبات الاسترجاع تعني أن وعدك أكبر من محتواك، لا أن سعرك مرتفع.
الأسئلة قبل الشراء
"هل فيها دعم؟" تعني أن الطالب يبحث عن قيمة أعلى.
أما "هل يوجد خصم؟" وحدها فلا تعني أن سعرك مرتفع.
كيفية التعديل
- مبيعات جيدة وأسئلة قليلة: ارفع 15-25%
- مبيعات ضعيفة واستردادات صفر: المشكلة في الوصول أو الصفحة
- مبيعات ضعيفة وأسئلة كثيرة: أعد كتابة صفحة البيع
- مراجعات إيجابية موجودة: هذا وقت الرفع
الأرباح بعد العمولة
| السعر | الصافي على ليمونة | Lymonah (6.9% + 0.30$) | الصافي على Gumroad (10% + 0.50$) |
|---|---|---|
| 199 ر.س | 184.14 ر.س | 177.23 ر.س |
| 499 ر.س | 463.44 ر.س | 447.23 ر.س |
| 999 ر.س | 928.94 ر.س | 897.23 ر.س |
ملاحظات:
- الأرقام قبل رسوم البطاقة وضريبة القيمة المضافة (15% في السعودية)
- ليمونة | Lymonah: خطة Growth بـ 99 دولاراً شهرياً (نحو 371 ر.س) + 6.9% + 0.30 دولار لكل عملية
- Gumroad: بلا اشتراك شهري، لكن تحتاج ~23 مبيعة شهرية (دورة 499 ر.س) حتى يتعادل الاشتراك مع فرق العمولة
الأسئلة الشائعة
هل أبدأ برخيص ثم أرفع، أم بغالي ثم أخفض؟
ابدأ بمنتصف النطاق وارفع تدريجياً.
الرفع أسهل، ولا يغضب من اشترى قبله بسعر أقل.
كم أسعر دورتي الأولى؟
اختر نطاقك حسب نوع الدورة وابدأ من منتصفه.
ثم اعرض حجزاً مبكراً بخصم لأول 20-30 طالب، واطلب منهم مراجعاتهم.
هل السعر المرتفع يقلل المبيعات؟
يقللها، لكنه يرفع مستوى الطالب.
10 طلاب بـ699 ر.س يعطونك 6,990 ر.س، و50 طالباً بـ99 ر.س يعطونك 4,950 ر.س مع خمسة أضعاف الدعم.
هل أسعّر بالريال أم الدولار؟
بالريال إن كان جمهورك في السعودية والخليج.
المنصة تحوّل العملة عند الدفع.
هل يمكن بيع بالتقسيط؟
نعم على ليمونة | Lymonah، عبر تابي وتمارا.
وإن لم يتوفر التقسيط في منصتك، فالبديل مستوى أساسي بسعر أقل ومتقدم بسعر أعلى.
النقطة الأساسية
اختر رقماً من الجدول وابدأ به.
جرّب على ليمونة | Lymonah 7 أيام مجانية، مع نطاقك الخاص وكوبونات إطلاقك.